סורסינג למוצרים
בעזרת שיתוף הפעולה של Merchant Center עם חברת HyperSKU, אתם יכולים לקבל סורסינג למוצרים בנישה שלכם עוד לפני שאתם מתחילים להזמין מוצרים דרך הספק – הסורסינג ללא עלות!
סורסינג למוצרים ולאתרי איקומרס
כסוחרי דרופשיפינג, היכולת שלכם לקבל מענה של סורסינג למוצרים שלכם מספק נותנת לכם את האפשרות להעריך מה עלות המוצרים כולל המשלוח ללקוח וכך למלא את החנות שלכם בשלל מוצרים שמתאימים לכם. מבחר הספקים שיש היום מוכנים לספק שירותי סורסינג ללא עלות רק כדי שבמידה ותהיה התאמה מבחינת המחיר והתנאים תבצעו את ההזמנות מהם. חיוני מאוד לבעלי חנויות וסחורי איקומרס להבין לעומק מאיזה מפעלים המוצרים שלהם מגיעים ובאיזה מחירים. הנה כל מה שצריך לדעת על סורסינג למוצרים.
מה זה סורסינג למוצרים?
במילים הכי פשוטות – מיקור מוצרים. סורסינג למוצרים הוא בעצם מציאת המוצרים שאתם רוצים למכור בחנות שלכם, לקנות אותם מספק ולמכור מחדש. מיקור מוצרים הוא לב ליבו של עסק מסחרי , בין אתם סוחרים באונליין או בחנות פיזית.
איפה מוצאים ספקי מוצרים שעושים סורסינג?
מציאת הספק המתאים לעסק שלכם יכולה להיות אתגר רציני. יש כמות אדירה של ספקים ברחבי העולם (בעיקר מארצות המזרח) ובעלי חנויות וסוחרים תמיד יחפשו את הספק המושלם שיכול לספק כל מוצר שהם צריכים ורוצים לפרסם בחנות שלהם. הספק שתמצאו בנוסף לביצוע הסורסינג יהיה חייב לענות על הצרכים העסקיים של החנות שלכם מבחינת ניהול הזמנות (גם אם מדובר בכמות גדולה), אספקת המוצרים בזמן ובדיקת איכות למוצרים לפני השילוח.
סורסינג למוצרים אונליין
ככל שתחום האיקומרס צועד קדימה קח כל נגזרותיו (כולל מציאת ספקים ומוצרים) בצעדה קדימה יחד איתו. ישנן שתי אפשרויות מרכזיות למציאת מוצרים מספקים באינטרנט:
- אתרים של ספקים
- פלטפורמות של ספקים אונליין
בעוד שלכל עסק יש נוכחות דיגיטלית, זה גוזל המון זמן לעבור בין כל האתרים וכל הפלטפורמות כדי לחפש את הספק הנכון שיכול לבצע סורסינג עבור המוצרים לעסק שלכם. חיפוש מוצר אחד יכול להעלות לכם עשרות אלפי תוצאות של ספקים שונים. ישנם אתרים שיכילו יותר מ-100,000 מוצרים באתר אחד ואתם יכולים לטבוע בתוך כל הבלאגן הזה.
ישנם פלטפורמות המספקות עבורכם את כל המוצרים שיש להם במלאי ואתם יכולים להתחבר, לרכוש מנוי ולהטמיע את המוצרים והמלאים שלהם בחנויות המסחר שלכם. ככה שאתם יכולים לסנן בין כל המוצרים לפי פילטרים מתקדמים של חיפוש ולבחור רק מה שרלוונטי אליכם.
בנוסף לפלטפורמות אלו, תוכלו למצוא ספקים שיעשו עבורכם סורסינג מדויק לפי קובץ CSV ולפי המוצרים שכבר קיימים אצלכם בחנות ובנוסף יאפשרו לכם להוסיף לחנות כל מוצר שתרצו. אמנם למצוא ספקים מהסוג הזה זו משימה לא קלה אך לאחר שמצאתם זה מהלך איכותי עבור העסק שלכם ובמיוחד בחנויות דרופשיפינג שלא מחזיקות מלאי מוצרים.
שלבים לביצוע סורסינג מוצלח למוצרים
סורסינג למוצרים יכול לגזול הרבה זמן ומשאבים מבעלי חנויות וסוחרי איקומרס. זה אמנם נשמע פשוט למצוא ספק עם מוצר מסוים ולהעלות אותו למכירה באתר שלכם אבל יש כמה צעדים שכדאי לבצע כדי לגרום לתהליך לזרום בצורה חלקה יותר.
1. ביצוע מחקר מקיף למוצרים
כדי להתחיל בתהליך של סורסינג למוצרים, כסוחרים תהיו חייבים לעשות מחקר שוק ולדעת אילו מוצרים תרצו למכור בחנות שלכם. הרי אי אפשר לשלוח ספק לעשות לכם סורסינג למוצר בלי שאתם יודעים לאיזה מוצר אתם צריכים סורסינג, נכון? מחקר שוק למוצרים רלוונטיים לנישה שלכם הוא קריטי לפעילות העסק. הקפידו למצוא מוצרים שמסקנות המחקר מצביעות עליהם כבסט סלרים.
- מחקר מוצרים לפי דאטה – במידה ויש לכם כבר חנות קיימת, תוכלו להתחיל את מחקר המוצרים שלכם בעזרת עיון בנתוני מכירה של החנות – אילו מוצרים נמכרו? מאיזה קטגוריות? באיזה טווחי מחירים? ככל שיהיה לכם יותר מידע על מה שנמכר בחנות שלכם תוכלו לכוון למציאת מוצרים באותו הסגנון.
- מחקר מוצרים לפי בקשת הלקוחות – חשוב לקבל חוות דעת מהלקוחות שלכם ולהבין אילו מוצרים הם מחפשים? איזה מוצרים הם חוששים לקנות באינטרנט? אילו קטגוריות מוצרים יותר רלוונטיות לקהל היעד שלכם? מידע מהימן מלקוחות שכבר קנו ממכם בעבר יתווה לכם את הדרך שבה אתם צריכים ללכת ויגדיל את אחוז הלקוחות החוזרים.
- מחקר מוצרים לפי טרנדיות – בחירת מוצרים לחנות שלכם לפי הטרנדים השונים בעולם – למשל: גביע העולם לנבחרות כדורגל (מונדיאל) משוחק פעם ב-4 שנים ולעשות מחקר למוצרים בנושא יהיה לפגוע בטרנד מסוים. תקף לגבי עונות השנה, חגים ועוד.
עם המידע הזה ביד, בעלי חנויות וסוחרים יכולים לקבל החלטות טובות יותר בנוגע לסורסינג של אילו מוצרים הם רוצים לעשות לחנות שלהם. חשוב להתמקד במוצרים "חמים" שלפי המחקרים שראיתם למעלה יש להם פוטנציאל מכירתי גבוה יותר.
2. צרו קשר עם הספקים הרלוונטיים
לפני שאתם פונים לספקים חשוב שתדעו בדיוק איזה מוצר אתם מחפשים ואיזה שירות אתם מחפשים בהתקשרות עם הספק. אין בעיה לבקש מהספק המלצות למוצרים נמכרים אבל אתם לא יכולים לבסס את כל מחקר השוק של החנות שלכם על הספק וזה משהו שחשוב שתעשו בעצמכם. מבחינת השירות שאתם מחפשים אצל הספק חשוב למצוא ספק שיכול לבצע סורסינג לכל מוצר שקיים, ספק שעובד במחסן משלו עם צוות עובדים יעיל, אורז ושולח בצורה מהירה, ממתג חבילות והכי חשוב בעיניי – מדבר אנגלית ברמה בסיסית לפחות. בלי תקשורת טובה עם הספק לא תוכלו להסתנכרן בצורה טובה.
3. בצעו הזמנות טסט מהספקים שמצאתם
אחרי שעברתם על הספקים הפוטנציאליים וזיהיתם 2-3 ספקים שעומדים בתנאים שהצבתם ומספקים את כל השירותים שאתם צריכים, הגיע הזמן לע קצת הזמנות מהם כדי לראות כיצד המוצרים מגיעים, איך מתבצעת האריזה, מה זמני התפעול והשילוח וכדי באמת להבין מי הספק שכדאי לעבוד איתו. חשוב לבצע הזמנות טסט כדי לראות איך הספק מטפל בהזמנה מבחינת הניהול שלה מרגע קבלת ההזמנה ועד הגעת המוצר ללקוח.
4. בחרו ספק לטווח הרחוק
לאחר שביצעתם הזמנות טסט מספקים והחלטתם לבחור בספק אחד מביניהם, התחילו לשגר הזמנות מהחנות שלכם לספק בצורה מתונה ובהדרגה כדי שתוכלו לראות איך הוא מתמודד עם עומס העבודה ואיך העבודה מולו מתנהלת בזמן שגרה. עבודה רציפה מאפשרת לכם להחליט אם הוא הספק המתאים לרוץ איתו לטווח הרחוק. בנוסף, מומלץ לבצע אחת לכמה חודשים הערכה לביצועים של הספק שלכם – איך הייתה העבודה, איך הייתה התקשורת ביניכם, מה אחוז ההחזרות של ההזמנות שלכם, איך הספק טיפל בהחזרות ועוד.
5. שמרו על ספקים נוספים כאופציות גיבוי
חשוב מאוד לשמור על 2-3 ספקים כאופציית גיבוי לספק הנוכחי שאתם עובדים איתו. לפעמים עסקים יכולים להתרסק, איכות המוצר יכולה לרדת, אחוזי הרווח ממוצרים יורדים או מיליון ואחת סיבות שיגרמו לכם להחליף ספק. שמרו על אופציות פתוחות, תמיד טוב שיש גיבוי.
מה היתרונות של סורסינג איכותי למוצרים?
כאשר מוצאים ספק שעושה סורסינג לכל מוצר אפשרי שאתם צריכים הוא בדרך כלל יעשה זאת דרך תמונת מוצר או לינק למוצר ב-AliExpress שתשלחו לו. בנוסף חלק מהספקים יכולים לשלוח לכם סורסינג של מוצרים פים שהם חושבים שיכולים להתאים לכם. הנה היתרונות המרכזיים של סורסינג שמתבצע על ידי ספק איכותי:
- אין לימיט לכמות המוצרים – כיום בפלטפורמות כמו איביי ואמאזון אפשר להגיע למצב של 10,000 מוצרים בחנות וגם בחנויות וורדפרס ושופיפיי לא נישתיות אפשר להגיע לכמויות מוצרים כאלה. חשוב שיהיה לכם ספק שיכול לבצע שירותי Fulfillment למוצרים שאין אצלו פיזית ולדאוג שהלקוחות שלכם יקבלו אותם.
- בדיקת איכות למוצרים – ספק שמבצע עבורכם סורסינג ושולח מוצרים ללקוחות שלכם בדרך כלל יפתח את המצר במחסן שלו ויבצע בדיקת איכות למוצר גם כדי לספק שירות איכותי וגם כדי להימנע מתהליך החזרת מוצרים שמעט בעייתי באזורי המזרח.
- מיתוג – מיתוג לחבילות שלכם זה אחד מהיתרונות הגדולים ביותר של עבודה עם ספק איכותי. אפשרות למתג את האריזה והמוצרים שלכם עם לוגו של החנות, באנר מעוצב, חשבונות סושיאל, מספר נייד, קוד QR ועוד המון אפשרויות.
לסיכום
סורסינג למוצרים ומציאת הספק הנכון עבור למשימה הזו זה לא תהליך פשוט. כסוחרים אתם צריכים לבנות בצורה נכונה את מערכת היחסים שלכם עם הספק – מערכת יחסים שהיא Win Win ל-2 הצדדים במידה והכל הולך חלק. חשבו מה אתם צריכים שהספק שלכם יעשה בשביל מלבד סורסינג ומה חשוב לכם בתהליך ואל תתפשרו.
מעוניינים בספק מוצרים מנצח לעסק? השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם!
- סורסינג למוצרים בחינם
- אינטגרציה לחנויות עם API
- תשלום עבור עלות המוצר בלבד
- משלוחים לארץ ולעולם
- ניהול הזמנות שוטף
- הזנה של מספרי מעקב