האם הקמפיין שלכם בפייסבוק מניב ROAS (החזר על הוצאות פרסום) איכותי? רוצים לדעת איך להגדיל תקציב כדי להשיג יותר לידים ומכירות? במאמר זה נעבור על שתי שיטות שונות של סקייל לקמפיינים שכבר אפקטיביים כך שנוכל לייצר כמות גדולה יותר של רכישות או לידים ולהגדיל את העסק שלכם בצורה מהירה.
סקייל של קמפיינים בפייסבוק
ישנם שני שלבים מרכזיים שבהם נשתמש כדי להפעיל קמפיינים מוצלחים של פייסבוק שיכולים לקרות בחשבון המודעות בצורה עצמאית או לרוץ בו-זמנית לפי האסטרטגייה של המודעות שלנו בפייסבוק. בשלב הראשוני מתרכז בעיקר בבדיקות. המטרה כאן היא להבין אילו קהלים, קופי של מודעה, קריאייטיב והצעה מניבים את התוצאות האיכותיות ביותר ומייצרים את ההחזר הגבוה ביותר על הוצאות פרסום (ROAS). אתם רוצים לבחון הרבה קהלים שונים, עותק מודעה וקראייטיב כדי לגלות מודעות מנצחות וקהלים שניתן להגדיל לאחר מכן.
זה נכנס לשלב 2 של הפעלה של מודעות פייסבוק – ביצוע סקייל. מטרת העל כאן היא להכפיל את מה שעובד טוב ולהניב משמעותית כמות גדולה יותר של תוצאות על ידי הגדלת הוצאות המודעות שלכם. ההשלכה הגדולה ביותר מהדיון הזה על הוצאות פרסום היא, שההוצאות הללו מגדירות את טווח ההגעה (Reach) של הקהל שלכם וכמה זמן לוקח להניב תוצאות. ככל שהתקציב היומי שלנו יהיה גבוה יותר, כך המודעה תגיע ליותר אנשים במהלך הקמפיין שלכם, וכך תוכלו להפיק תוצאות מהר יותר וללמוד מהבדיקות שלכם. חברו את זה עם הרעיון שגודל הקהל שלכם הוא זה שיקבע את הקצאת התקציב שלכם.
מס' 1: השתמשו בסקייל איטי על מנת להפחית את הסיכון להוצאות פרסום
סקייל איטי, כמו שכבר הבנתם מהשם, זו דרך להגדיל את תוצאות הפרסום שלכם בהדרגה מקמפיינים מנצחים בפייסבוק. היא גם מאוד מומלצת על ידי הפלטפורמה של פייסבוק כדרך הנכונה ביותר להגדיל תקציבים לקמפיינים או לסדרת המודעות בלי ליצור הלם אלגוריתם המאפס את שלב הלמידה של הקמפיין. הערה על הלם אלגוריתם – זוהי התפיסה שכאשר אתם מבצעים שינוי (גם אם קטן) בקמפיין, בסט המודעות או בתוך המודעות עצמן, השינוי גורם לזעזוע רציני באלגוריתם ועליו לבצע למידה מחודשת בשביל לנסות להחזיר את התוצאות למסלול. ככל שהשינוי בקמפיין שביצעתם היה במימדים גדולים יותר, כך זה יכול יותר זמן. כמו כן , קיימת האפשרות שזה יכול להרוס תוצאות טובות שכבר נראות מהקמפיין.
פייסבוק מציינת כעת במפורשות מתי דבר כזה קורה – מתי שלב הלמידה מתאפס בקמפיין על ידי ביצוע עריכה משמעותית בו. בדרך כלל, התוצאות בקמפיין שלכם יתדרדרו, ובמקרים מסוימים, תצטרכו לשכפל את הקמפיין ולעשות לו הפעלה מחדש בשביל לחזור לתוצאות לאחר איפוס של שלב הלמידה. בנוסף, תחוו גם כמה זעזועים שאינם גדולים כמו איפוס מסוים של שלב הלמידה של הקמפיין (המתבצע בתוך האלגוריתם) ומתרחש כאשר אתם מכבים או מפעילים מודעות ברמת האדסט או המודעה. זה לגמרי שונה מהוספה של מודעה חדשה, המאפסת את הלמידה באופן ממשי. השיטה בסקייל איטי נועד לגרום לזעזוע מינימלי ככל האפשר באלגוריתם המודעה ולא לגרום לאיפוס של שלב הלמידה. בתקשורת שלנו עם פייסבוק, אנחנו מאוד ממליצים על סקייל איטי. זה המקום שבו אתם בעצם צריכים להגדיל את תקציב ההוצאה על מודעות בקמפיין או בסט מודעות ללא יותר מ-20% בטווח זמן של בערך 72 שעות.
מס' 2: השתמשו בסקייל מהיר בשביל הגדלה של התוצאות במהירות
אנחנו משתמשים בדרך כלל בשיטת סקייל מהיר בגלל שיש לנו מספר רב של לקוחות צומחים במהירות שרוצים ללכת אחרי גיוס לקוחות המוני בטווח זמן מצוצמם. בשיטת הסקייל המהיר, אתם בעצם משכפלים את הקמפיין שלכם ומחילים שינוי משמעותי בתקציב שבדרך כלל יהיה גבוה מה-20% שפייסבוק המליצו בעצמם.את הפעולה הזאת עושים על ידי שכפול קמפיין כך שהקמפיין יתחיל כבר את שלב הלמידה. יחד עם זאת, בגלל שיש לכם הקצאת תקציב גבוהה יותר, אתם תעברו את שלב הלמידה בצורה מהירה יותר ותגיעו למינימום 50 ההמרות בתוך מסגרת זמן של בערך 7 ימים המומלצת על ידי פייסבוק.
אנחנו השתמשנו בשיטה זו בשביל להגדיל תקציב של קמפיין מסוים מ-$200 ל-$400 ליום, מ-$400 ל-$800 ליום, מ-$800 ל-$1.6K, ובסופו של דבר 1.6K$ ל-$3.2K ליום. בארבעת אירועי הסקייל שונים, העלינו את התקציב היומי מ-$200 ל-$3.2K, יותר מפי שש עשרה מהתקציב שאיתו התחלנו. אותה הגדלת תקציב הייתה לוקחת לנו חודשים ארוכים בשיטת הסקייל האיטי. באמצעות שיטת הסקייל המהיר, אתם רוצים לפחות להכפיל את ההוצאה על המודעות ברמה היומית שלכם בכל עלייה בסקייל. ובכל פעם שתעשו את זה עם תקציב יחסית גבוה יותר ובהדרגה, תפחיתו את הזמן שלוקח לצאת משלב הלמידה בהקדם. בתרחיש המושלם ביותר, אתם שואפים לסיים את שלב הלמידה מהר ככל שניתן. כך תוכלו לחשב מה התקציב המדויק שאנחנו נצטרך להגדיר עבור קמפיין החדש שלכם. עם סקייל איכותי, אתם כבר יודעים מה העלות שלכם לרכישה ולכן כעת ניתן לחשב כמה צריכים להוציא במהלך שבעת הימים הראשונים כדי לסיים את שלב הלמידה על ידי קבלת למעלה מ-50 רכישות.
למשל, עם עלות לרכישה של נניח $50 והעובדה שאאנחנו צריכים לפחות 50 רכישות ב-7 ימים, אנחנו צריכים סך הכל להוציא בערך $2,500 בשבוע, השוו לתקציב יומי של $357. אם אנחנו רוצים לקצץ את אורך הזמן שאנחנו מבלים בלמידה לחצי שבוע בלבד, אנחנו יודעים שכעת צריכים לפחות להכפיל את התקציב היומי. מה שאומר שנצטרך להוציא $2,500 תוך חצי שבוע בלבד, כלומר $357 ליום. המפתח להצליח עם שיטת הסקייל הזו הוא שאתם תמיד מגדילים את הוצאות המודעה שלכם בקמפיין משוכפל חדש, לא בקמפיין הקיים שמניב ביצועים ברמה גבוהה. אנחנו רוצים שהקמפיין הזה יישאר פעיל כדי שהוא יעבוד במקביל לקמפיין החדש שיצרנו עם תקציב רציני יותר. אם היינו משנים את התקציב שלכם באחזוג גבוה של יותר מ-20% בקמפיין הקיים, זה היה גורם לאיפוס הלמידה והקמפיין שלכם יקטן באפקטיביות, וייעלים את כל התוצאות הטובות שהשיג שהבליטו את ההזדמנות להגדיל בצורה משמעותית את הוצאות המודעות שלכם מלכתחילה.
לסיכום
לסיכום, סקייל איטי כרוך בהגדלה של התקציב היומי לפחות ב-20% כל 3 ימים. אל תלכו על יותר מזה כי זה יאפס את הלמידה וישפיע בצורה לא טובה על תוצאות הקמפיין שלכם. בעזרת סקייל מהיר, אתם יכולים לשכפל את הקמפיין שלכם ואז ליישם הקצאת תקציב בהעלאה משמעותית שמחושבת על סמך העלות שעולה לנו רכישה וכמה תקציב צריך להוציא בשביל לצאת מהלמידה תוך שבוע.
תמיד תזכרו – התקציב שלכם הוא זה שקובע את לכמה אנשים נגיע, את הזמן שלוקח לקמפיין להניב תוצאות איכותיות וחיוביות ובאיזו מהירות הקמפיין שלכם ייצא משלב הלמידה. מומלץ להתחיל עם תקציב יומי גבוה ככל שניתן אם רוצים לעבוד בשיטת הסקייל האיטי, ולצורך סקייל מהיר, הקפידו תמיד לשכפל את הקמפיין הקיים ולהשאיר את הקמפיין המקורי פעיל עד שהוא מתחיל לזייף בביצועים.
במידה ופספסתם משהו במאמר:
על הכותב
דביר נעמן, בן 27, יזם בנשמה, אוהב אתרי איקומרס ומתמחה בקידום אתרים (SEO). הבעלים של Merchant Center – אתר שמסביר מה זה דרופשיפינג, מערכות איקומרס ומערכות שיווק מתקדמות כדי להגדיל המרות בעסק בדגש על מכירות בחנות איקומרס. מרצ'נט סנטר גם מאפשר למנהלי חנויות להתחבר עם סוכן מסין לתפעול מלא של חנויות מסחר אלקטרוני מרחוק.
