ישנם מספר טעויות נפוצות שניתן להימנע מהם כשמביאים סחורה מסין או שולחים ללקוחות קצה סחורה שלא נגעתם בה בעצמכם. כדי לחסוך לכם עלויות מיותרות בביצוע סורסינג מסין הכנתי עבורכם רשימה של 10 טעויות נפוצות שעושים במהלך העבודה עם מוצרים מסין.
1. סורסינג למוצרים לא נכונים
כשזה מגיע למוצרים מסין, לכל סוחר יש את האני מאמין שלו לגבי סוג המוצרים שמומלץ לעבוד איתם. יש 2 סוגים של מוצרים שאני מאוד לא ממליץ להזמין ללקוחות שלכם: מוצרים מורכבים ומוצרים מזויפים. במוצרים מורכבים המוצר עצמו מורכב מכמה חלקים, כל אחד מהם יכול להינזק וזה בעייתי יותר להזמין חלקים ספציפיים מתוך מוצר, כאב ראש לכם וללקוחות. במוצרים מזויפים שול הרווח נמוך מדי ומכירה שלהם עשוי להכניס אתכם לצרות משפטיות.
2. סורסינג בלי לדייק במאפייני המוצר
טעות נפוצה כשעושים דרופשיפינג מסין היא לא לדייק בתכונות המדויקות של המוצר. היצרנים בסין עושים סורסינג למוצרים לפי ההנחיות שלכם וטעות בהגדרה של מה שאתם צריכים תגרום לכם בעיות עם הלקוחות כשהמוצר יגיע אליהם. אני ממליץ לשלוח לספק שלכם תמונת מוצר עם פרטים או קישור למוצר באליאקספרס.
3. להעריך לא נכון את הרווח נטו ממכירת המוצר
ברגע שמצאתם ספק טוב וקיבלתם הצעת מחיר אתם חייבים לוודא שהרווח הסופי מהמוצר הוא נכון בשבילכם. תחשבו מראש עלויות של המוצר, עלויות משלוח, מע"מ, מס הכנסה ואפילו תגדילו ראש ותחשבו את העלות להמרה בחשבונות הפרסום.
4. לקנות מוצרים מהספק בלי לעשות השוואת מחירים
לפעמים ההבדל בין המחירים של המוצרים אצל ספק אחד לספק אחר מגיעים לסכומים מאוד גבוה. בנוסף לבדיקת המחירים אני ממליץ לבדוק גם את החומרים שמהם המוצר מיוצר אצל הספק. השקעת זמן בהשוואת מחירים תחסוך לכם כסף בעתיד.
5. לבחור במחיר הזול ביותר ובאיכות מוצרים הנמוכה ביותר
לפעמים אנשים נוטים לבחור בספק שמציע להם את המחיר הכי אטרקטיבי ומתפשרים על איכות המוצר בגלל המחיר. אתם צריכים להבין את היכולת של הספק לייבא מוצר איכותי ללקוחות שלכם כדי למנוע החזרות ולשמור על לקוחות מרוצים.
6. להניח שהספקים יודעים מה הדרישות שלכם
לעולם אל תחשבו שספקים, בטח שלא מסין, יודעים מראש מה אתם רוצים או צריכים במהלך העבודה ושילוח המוצרים ללקוחות שלכם. לפעמים המפעלים שתעבדו איתם לא ישאלו שאלות ופשוט יתחילו להוציא לכם הזמנות אז קחו לכם כמה זמן שאתם צריכים כדי לוודא איתם מה אתם צריכים ואיך לפני שמתחילים לעבוד ביחד.
7. לעשות סורסינג בלי להבין את סוג הספק
בסין יש 3 סוגי ספקי מוצרים: יצרנים, חברות סחר קטנות וסוכנויות סורסינג. חשוב להבין עם איזה משלושת הסוגים האלה אתם מתחילים לעבוד. לפעמים ספקים שמצאתם באליבאבא או בקבוצות פייסבוק הם לא הספק הספציפי שחיפשתם. אני אישית ממליץ לכם לעבוד עם סוכנויות סורסינג כי יש להם גישה לחברות משלוחים (מה שקריטי מאוד בדרופשיפינג) ויש להם אפשרות לייבא כל מוצר שתרצו עבור הלקוחות שלכם.
8. להעביר כספים לספק באפשרות תשלום לא מאובטחת
אל תשתמשו באפשרות תשלום לא בטוחה רק כי הספק שלכם אומר שזאת הדרך הכי נוחה עבורו. כשזה מגיע לכסף אף אחד לא רוצה לקחת סיכון ולהפסיד סכומים גדולים. אני ממליץ לכם לבדוק את הספק לעומק ואת האתר הרשמי שלו, וכמובן להשתמש באפשרות תשלום שבה יש מישהו מאחוריכם.
9. להזמין כמות גדולים של מוצרים ללקוחות בלי לעשות בדיקת איכות
ביקורת איכות למוצרים זה הכלי הכי טוב שיש לכם כדי לבדוק את הספק מבחינת המוצרים, זמני המשלוח, האריזה. אל תחליטו רק לפי תמונה שהמוצר איכותי. תזמינו לעצמכם מוצר כאילו אתם לקוח הקצה ותוודאו שכל התהליך מרגע ההזמנה מתבצע על הצד הטוב ביותר, ככה תמנעו מסיכונים פוטנציאליים לפני ביצוע של הזמנות גדולות.
10. לעשות טעויות ברישום ההזמנות לספק
רוב הספקים הרציניים בסין יתחברו אל החנות שלכם עם אינטגרציית API וימשכו את ההזמנות שנכנסות באופן אוטומטי. במידה וזה לא קורה ואתם צריכים להזין הזמנות (כמו שמזינים באליאקספרס), כל טעות שתעשו בבחירת המוצר, בכתובת, במספר הנייד ובשם של הלקוח תגרום לכם להפסיד כסף. שימו לב לכל הפרטים כי כל אי דיוק יוביל לעלויות נוספות ועיכוב בהגעת המוצר ללקוח
לסיכום
טעות אחרונה שאתם עלולים לעשות היא לחשוב שדרופשיפינג עם ספקים מסין הוא מסורבל וקשה, אתם טועים. ריבוי הספקים, איכות המוצרים, זמני המשלוח שהתקצרו ועבודה מקצועית של הספקים בסין עושים לנו הסוחרים את החיים קלים פי כמה וכמה. תשקיעו בבחירת הספק הנכון עבור הצרכים של עסק שלכם ואל תתפשרו באיכות ובמחיר.
במידה ופספסתם משהו במאמר:
על הכותב
דביר נעמן, בן 27, יזם בנשמה, אוהב אתרי איקומרס ומתמחה בקידום אתרים (SEO). הבעלים של Merchant Center – אתר המרכז מידע על מערכות איקומרס ומערכות שיווק מתקדמות כדי להגדיל המרות בעסק בדגש על מכירות בחנות איקומרס. מרצ'נט סנטר גם מאפשר למנהלי חנויות להתחבר עם סוכן מסין לתפעול מלא של חנויות מסחר אלקטרוני מרחוק.
