האם המודעות שלכם בפייסבוק לא מניבות ביצועים מספקים? תוהים כיצד לשפר את התוצאות שלכם? במאמר זה, תלמדו כיצד לכתוב קופי טוב יותר של מודעות בתוך דף הפייסבוק שלכם, כולל היכן למצוא רעיונות וממה להימנע, ועוד הרבה יותר.
1. בחרו במדיה שתעצור את הגלילה של הגולשים
נתון מעניין שפורסם בדו"ח לפני כמה שנים הראה שאנשים שגוללים בפייסבוק יגלולו את אורכו של פסל החירות ביום אחד. זה אומר שבזמן שהם בפייסבוק, הם גוללים שווה ערך של כ-47 מטר. זה הרבה מידע שנצרך בזמן שלהם בפייסבוק. ועוד אנשים בנייד נוטים לגלול מהר יותר מאשר במחשב. אז התמונה או הסרטון הנילווים למודעה בפייסבוק חשובים, אבל תפקיד המדיה הוא לעצור את הגלילה. רוב המשתמשים יראו תמונה במהלך הגלילה ויבחרו לעצור. אם התמונה מעוררת עניין בהם, הם יקראו את הקופי שצמוד אליה. גם הקופי וגם התמונות חשובות בקמפיינים שלכם בפייסבוק אבל הם ממלאים תפקידים שונים. תוכלו לשלב תמונות בתוך קרוסלת תמונות ובסרטונים השתמשו באודיו עם טקסט בשנייה הראשונה של הסרטון כדי לגרום לגולשים לעצור את הגלילה. גם אם משתמשים לעולם לא מפעילים את הסאונד שלהם כדי להאזין לסרטון, אם הסרטון הזה יכול לעצור את הגלילה, אז זה עשה את העבודה. המשתמש יכול לקרוא את הקופי שצמוד לסרטון, ואם הוא אכן יפעיל את הסאונד ויצפה בסרטון, זה אפילו טוב יותר.
2. כתבו קופי למודעת פייסבוק שמוכר מראש את ההצעה שלכם
הטקסט שמלווה את הקמפיין שלכם בפייסבוק, או הקופי, ימכור או לא ימכור מראש את ההצעה שלכם לקהל. לאחר שהתמונה או הסרטון עצרו את הגלילה של המשתמשים, הם יקראו את הקופי כדי לגלות מדוע הפסיקו לגלול. זו ההזדמנות שלכם למכור להם את ההצעה שלכם. זה קצת שונה מאסטרטגיות קודמות בהן מטרת הקופי הייתה לעורר עניין ולגרום לאנשים ללחוץ. חלקם היו קופי שמנסה להשיג קליקבייט של גולשים. בהתחשב בשינויים בחוקי הפרטיות של פייסבוק ובאפשרויות המיקוד, כעת הרבה יותר יעיל לכתוב מודעות שבעצם מוכרות מראש את ההצעה עבורכם. אם זה נעשה בצורה טובה, כשהמשתמשים ילחצו על הקישור כדי לצפות בדף הנחיתה שלכם, הם כבר ירצו להירשם או לקנות את השירות או המוצר. כל מה שהם מחפשים עד שהם מגיעים לדף הנחיתה זו סיבה לשנות את דעתם. הם מחפשים את הדגלים האדומים, המחיר שאינו משקף את הערך, הודעות מעורבות או סימן אחר לכך שההצעה המוצגת אינה עבורם.
3. השתמשו בקופי למודעה מדף הנחיתה שלכם
ישנן כמה פילוסופיות שונות כשזה מגיע לכתיבת קופי למודעות בפייסבוק. ואחת הפילוסופיות היותר פופולריות הייתה ליצור קופי מודעה ייחודי לחלוטין, לתת קצת מידע למשתמשי המדיה החברתית, ולאחר מכן להשלים את החסר בדף הנחיתה שבו נמצא שאר המידע. עם זאת, עשוי להיות יעיל יותר למשוך את קופי המודעה שלכם ישירות מדף הנחיתה עצמו. זה לא רק עוזר להעניק למשתמשים מעבר חלק מהמודעה לדף הנחיתה, אלא גם מהדהד את הרלוונטיות של ההצעה שהם סוקרים. אם הקופי בין המודעה לדף הנחיתה שונה מדי, הגולשים שיגיעו לדף הנחיתה עלולים להתבלבל או ללכת לאיבוד בהודעות המעורבות ולסגור את הדף מבלי ללבצע הרשמה או קנייה. כדי לעזור לכם להרכיב את הקופה של המודעה שלכם, משכו את המידע ישירות מדף הנחיתה למסמך נפרד. שלפו כותרות, כותרות משנה וכל רשימות או הטבות עם תבליטים שציינתם, והשתמשו בהן כדי לבנות את הקופי של המודעה שלכם.
4. כתבו כותרות הכוללות הצעה חזקה
בדרך כלל, הכותרת כוללת הטבה או הבטחה עתידית של המוצר או השירות המוצעים. כמובן, אם דף המכירה שלכם לא מציג אחוזי המרה גבוהים מלכתחילה או מלא בכותרות לא יעילות, אז זו בעיה אחרת לגמרי שאתם כנראה רוצים לעבוד עליה לפני שתעבירו את הגולשים מהמודעות שלכם לדף הנחיתה. אתם יכולים גם להתאים באופן דינמי את הכותרת שלכם באמצעות מיקוד גיאוגרפי. אם אתם מבוססי מיקום, תוכלו להשתמשו בכותרת כמו "היי, חיפה. קבלו את החודש הראשון שלכם ב-[שם סטודיו ליוגה בחיפה] תמורת 150 ש"ח בלבד. תרגישו בכושר ורגועים יותר". תוך כדי חיבור הכותרות שלכם לקופי של המודעה שלכם, נסו הכללת אימוג'ים שונים כדי להדגיש נקודות מסוימות, שברו מעט את המילים ופשוט הוסיפו שורת מחץ לקופי. חלק מהאימוג'ים יתקבלו היטב אצל כל קהל ודמוגרפיה. לא משנה כמה צעיר או מבוגר, סתמי או מקצועי הטון שלכם, ישנם אימוג'ים שיכולים לבטא את האווירה הזו.
לסיכום
משתמשים בפייסבוק גוללים במשך שעות ארוכות בפלטפורמה וןנחשפים לאלפי פרסומות כל יום, אם לא תגדילו ראש ותנסו לצאת קצת מהשגרה, לגוון במדיה ובקופי במודעה ולחזק את דפי הנחיתה – אתם תהיו בסך הכל עוד מפרסם שניסה להגיע לקהל אבל לא חידש שום דבר ולכן גולשים יבחרו להמשיך לגלול. תגרמו לגולשים בפייסבוק לעצור על המודעה שלכם, להתעמק בקופי ולבצע רכישה או המרה בדף הנחיתה.
במידה ופספסתם משהו במאמר:
על הכותב
דביר נעמן, בן 27, יזם בנשמה, אוהב אתרי איקומרס ומתמחה בקידום אתרים (SEO). הבעלים של מרצ'נט סנטר – אתר שמסביר מה זה בעצם דרופשיפינג, מערכות איקומרס ומערכות שיווק מתקדמות כדי להגדיל המרות בעסק בדגש על מכירות בחנות איקומרס. מרצ'נט סנטר גם מאפשר למנהלי חנויות להתחבר עם סוכן מסין לתפעול מלא של חנויות מסחר אלקטרוני מרחוק.
